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国内冷冻式干燥机市场走向的简单分析

2019-12-02

后处理设备主要为冷冻式干燥机,吸附式干燥机和精密过滤器,已经在中国市场上成长了30年,从无到有,从小到大;其中以冷冻式干燥机市场份额更大,许多冷冻式干燥机厂家完成了原始积累到发展壮大的阶段。

虽然可喜可贺。但大部分冷冻式干燥机厂家的利润越来越薄,产品质量急需提高。国内客户依然掌握在少数几个外资企业手中,谁能在国家这次产业升级和企业转型中华丽转身,谁就能抢占先机,获得长足发展。

国际市场依然是欧美品牌的天下,国内冷冻式干燥机仍然无法插足,为什么?

没有内涵和底蕴,产品从研发到生产的依然在粗放型的运营,产品理念还停留在价格战的混乱市场竞争中。

国内标准已经完备,制度也齐全,可市场混乱的局面依然存在,产品价格误导客户,客户追求便宜阻碍品质提升,恶性循环。

在国家转型和人口红利逐步消失的时代,许多我们的客户需要转型,新时期的压缩空气后处理设备的方向应该如何布局:

1.市场营销:国内能生存下来的后处理厂商市场营销都不错,如果给他IPHONE产品,他可以卖到白宫;不过还是要提一下客户对压缩空气品质的需求点。

2.国内客户的变化:三来一补随着市场变化会逐步转移到其他新兴市场及回流美国。低价低质产品会逐步被市场淘汰。

首先是客户的客户对产品品质加强,倒逼客户必需提高设备和工艺的要求,上面所说的压缩系统的品质受三个条件限制的条件提升了。

如果我们还用现在的产品应对或进入节能+物联网的误区,就会误导企业生存和发展的方向。

在这个理念的支持下,冷冻式干燥机已经不能单独满足客户的用气需求了,往后吸附式干燥机也会陆续受到市场的接纳。

品质、品质、品质,服务、服务、服务;重要的事情说三遍。

记住:产品的品质才是价值的体现;就像汽车一样,质量和安全才是经典,什么节油辅助设施齐全只是锦上添花。

试想:冷冻式干燥机的除水效果差能比设备故障更让用户头疼吗?

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